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解析CBA联赛直播困局——腾讯、咪咕、CBA,一场三败皆伤的博弈

2020-10-22 18:26:03 来源:一定牛彩票网

先来给大家讲一个并非虚构的故事——

你总是吐槽学校食堂的伙食差劲,如何如何的难吃。假期结束后,学校食堂换了承包商。结果你发现,食材还是那些食材,但是做出来的伙食,味道更加难以下咽。你一打听才知道,在学校经济情况不佳的情况下,新承包商花了大价钱把食堂承包了下来,其实这家企业之前没什么做食堂的经验。此时此刻,你会发现虽然之前一直在埋怨在吐槽,但是其实你早已经熟悉了以前那些食堂大师傅们的味道。现在,你无比怀念他们!

关注篮球和CBA的朋友,应该知道我在说什么。

这个学校,是中国篮球;这个食堂,是CBA联赛;老承包商,是腾讯、优酷;新承包商,是咪咕。

如果不是八一男篮正式退出CBA的爆炸性新闻,估计很多人还不知道CBA已经开赛了。对于不少球迷来说,就在大家不知不觉中,CBA已经开赛五天、进行了两轮比赛。而在你拿起手机、打开电脑,习惯性的打开APP的时候,就会惊讶的发现——怎么没有CBA的直播了!

近几天,关于CBA直播的话题,一次次被广大热爱篮球、关心中国篮球和CBA联赛的球迷朋友们提起,也成为坊间热议的话题。

没错,到现在为止,腾讯还没有直播过一场CBA的比赛,就连视频集锦都没有!网站和APP中,也只有最简单的文字直播,和一些自媒体的相关报道。现在除了央视体育之外,通过网络能够看到CBA直播的,只剩下了咪咕视频!

其实早在CBA召开2020-21新赛季发布会时,许多球迷就发现了这个问题:CBA的媒体合作伙伴一栏,从上赛季的四家媒体锐减到了两家,只有央视体育和咪咕视频,腾讯和优酷都不在列表之中。尤其是过去几年包圆了所有篮球赛事转播权的,转播了当天的发布会,却至今没有播出任何一场比赛。对于已经习惯用手机看球的很多年轻人来说,他们一时间不知道该去哪儿看CBA比赛了。

除了央视体育和咪咕视频之外,新赛季CBA在媒体层面的合作伙伴还有3家:快手、虎扑以及新加入的微博。这些合作虽然涵盖了球迷触及联赛的所有平台类型,但是虎扑和微博是资讯类,快手是短视频。能够让球迷观看比赛直播的网络平台,从腾讯和优酷变成了咪咕。

实话实话,咪咕这一次拿下CBA网络直播版权,也的确下了大力气。咪咕和CBA的结缘开始于上赛季,双方在赛事转播和用户体验、球迷服务升级等核心诉求和追求上存在价值认同,这也成为双方再次选择彼此、继续深化合作的根本动力。在新赛季发布会上,中国移动咪咕携手CBA联盟正式启动5G联合实验室计划,在5G智慧场馆建设、移动专属CBA会员服务、球迷观赛黑科技等多个领域开拓创新,探索更多基于5G网络传输下的转直播技术应用之下的可能性,携手开创CBA 2.0体育科技新生态。咪咕承诺将为球迷提供全场次转播服务,并与CBA联盟继续推进制作4K和VR转播,为球迷提供多种观赛方式和线上看球交流服务。同时,咪咕也将为每支球队招募主队解说,作为线上MC来号召球迷为主队加油。

然而,梦想很丰满,现实很骨感。在CBA开赛之后,网络上对于咪咕的吐槽声不绝于耳。关于比赛画质、流畅性、演播室设计、解说员的专业性和知名度等等,球迷们一片声讨。就连专业的媒体机构也在抱怨着电脑端不能看、画面经常卡顿、截取gif不便等存在的问题。

咪咕当然也看到了球迷的吐槽和埋怨。近日,咪咕在虎扑CBA论坛专区发布了征集球迷意见帖,同时还为球迷提供了观赛说明书。在论坛上,咪咕官方针对解说使用、画质清晰度、赛事直播数据等问题给出极为详细的解决方案,客服式地为球迷答疑解惑,例如告知球迷已经安排技术人员连夜修复数据产品,告知球迷正在不断调整优化直播码率、帧率等参数,在近期的比赛一定能给球迷提供更清晰、更流畅的观赛体验。据悉,咪咕接下来将进一步加大力度完善自身产品和运营工作,为球迷打造优质观赛体验。

但是现实摆在球迷眼前的问题是——咪咕的直播条件,和腾讯的相差甚远。过去数年中,囊括了几乎所有篮球资源的,已经把球迷们的嘴给“喂刁”了!腾讯不仅拥有中国最顶尖的体育节目演播室,最优秀的体育节目制作团队,而且牢牢把持着中国最具知名度的篮球解说员。

还记得去年男篮世界杯开赛之前,正式搬家到了首钢体育园区。面对即将到来的世界杯,望眼未来的NBA和CBA,当时的,壮志凌云、神采飞扬、信心百倍、意气焕发。

然而,世界杯上中国男篮铩羽而归,70周年大庆之时莫雷一条推特把NBA拉下马来,接下来的疫情更是让NBA和CBA陷入前所未有的困境!原本业内人士认为的篮球大年,变成了篮球灾年。对于腾讯来说,一年的时间让他们在体育尤其是篮球方面的投入没有得到预想的回报,那么到了该和CBA谈判的时候,讨价还价肯定是必须的过程。

腾讯作为版权市场上的大鳄,上一次和CBA签约合作是在2017年。当时双方签约3年,腾讯拥有非独家全场次直播权益,至于每年的签约价格双方并未对外公布,市场转播价格预估在5000-8000万之间,外界曾有传闻腾讯一年耗资超过一个亿购买CBA视频转播权,这种说法并未得到官方证实。

其实纵观中国的体育版权市场,到如今为止没有一家挣到钱的。之前体奥动力80亿元拿下中超5年版权的天价,已经彻底烂尾,中间还穿插了乐视体育的笑话;上赛季刚刚签下英超三个赛季版权的pp体育,在仅仅坚持了一个赛季之后就跑路了,结果让腾讯用白菜价抄了底......

回到CBA——就在腾讯和CBA讨价还价的时候,咪咕杀了出来。已经在上个赛季尝到甜头的咪咕,在今年4月份和CBA达成了一份巨额赞助合同,金额据网传达到5年40亿之巨!虽然这里面不都是赞助金额,必然会包括一些资源置换的项目,但其中的转播权益部分,也已经堪称天价!

咪咕一定要进军体育市场的决心彰显无疑,而CBA也举起双手欢迎新的金主爸爸。而且我们一定要注意签约的时间——4月份!在疫情还没有完全得到有效控制,CBA的复赛遥遥无期、未来尚未可知的情况下,咪咕如此大手笔的赞助投入,对于困境中的CBA,不亚于是雪中送炭。所以,在优酷已经选择退出、腾讯迟迟没有签约的情况下,咪咕成为了联赛的互联网独家转播商。

在商言商,咪咕大张旗鼓进军CBA版权市场,背后肯定有着自己的商业企图。咪咕是中国移动面向移动互联网领域设立的专业子公司,是中国移动旗下的运营实体,下设咪咕音乐、咪咕视讯、咪咕数媒、咪咕互娱、咪咕动漫5个子公司。其中,CBA直播放在了咪咕视讯。在移动网络已经成为主力军的情况下,咪咕APP用户量毫无疑问会得到巨大的增长。同时,作为咪咕来说,能够享有独家版权肯定是他们最希望看到的结果。

同时据了解,在这次合作中,咪咕规定了一个特殊条款——其他机构要想购买CBA版权,必须出价和自己一样,而如果CBA向其他机构“贱卖”了版权之后,需要把打折的费用退还咪咕!

吃进去的怎么会吐出来呢?所以,这种我们平时在街头常见的“买贵包赔”的模式,是咪咕给自己定制的一份保险。

而同样,咪咕这份大手笔的合同价格,价格是有着丰富版权市场经验的腾讯所不能接受的。而且作为CBA的“老客户”,他们认为自己拥有最好的业内资源,也拥有丰富的直播经验,还拥有最广泛的群众基础,理应享受更优惠的价格。于是,谈判一直在继续,但是一直没有明确的结果。

其实从直播了CBA发布会的情况来看,当时包括腾讯自己也认为直播CBA新赛季的可能性还是非常大的。据业内传闻,腾讯拿出了一个赛季直播200场比赛的分版权的方案,而且这个方案几乎已经通过。揭幕战当天,一位知名解说员的朋友圈内容也证明了这件事——

“今年CBA移动端的巨变还真是没想到,揭幕战兴冲冲去直播,我车都快到首钢了,腾讯告诉我转不了,到最后时刻没搞掂。害得我赶紧回家,打开电视......我就觉得吧,CBA在移动端应该有个资源分配的平衡,毕竟赞助商的曝光率也很重要。咪咕的直播也很专业,但观众有个培育的过程,把观众的习惯拧过来还是需要时间的。”

同一天,另一位知名解说员也在朋友圈发文——

“在商言商,别谈什么支持不支持那虚头巴脑的东西。咪咕是版权购买者,第一肯定不愿意接受自己这东西买贵了;第二我是独家才好呢,最好别的平台没有。很正常的思路。

腾讯是CBA数年的合作伙伴,他的定价一定是最接近市场的,他最清楚版权值多少钱。我知道这东西多钱一斤,贵了我就没法买,今年市场又这么不景气。这也是很正常的思路。

关键是卖东西的,我还头一回听说B找摊主买东西,摊主说了,你找A定价吧,他说能卖我就卖。我头回见这么练摊儿的。

最后如果就咪咕一家网络转播商,人家咪咕肯定没损失,腾讯毕竟有NBA,也没多大损失。摊主本来家底儿就薄,按网络时代的说法好不容易攒了点儿用户......”

于是,情况就发展成了大家见到的样子。在网络上,谩骂的和支持的都有——

“腾讯这么有钱,为了球迷和中国篮球,多出点钱怎么了?”

“没有对比没有伤害,怀念腾讯的直播和解说!”

“咪咕不让更多球迷看球,还要开会员,质量还这么差!”

“咪咕支持CBA,我就支持咪咕,一定会开咪咕会员!”

如今的情况,是咪咕、腾讯、CBA三方皆败!

咪咕,花了大价钱,却召来了潮水一般的谩骂;

腾讯,流失了客户,影响了自己的声誉;

CBA,观赛人数大幅减少,联赛品牌价值面临缩水,几年内辛苦积攒起的人气面临崩塌的危险!

在NBA和火箭队被禁播的时候,我们还可以通过一些网络平台看到非正规渠道播出的“非法”的但却是“免费”的NBA比赛。一来二去,台湾的纬来体育也被广大球迷们熟知。面对这样的情况,有关机构也睁一只眼闭一只眼。但是到了我们自己的CBA联赛,相信就不会这么轻松了。

从商业角度来看,也许咪咕和腾讯都没有错。但是损失最大的,肯定是我们的CBA联赛!在这里,我们不禁想问——CBA在和咪咕谈合作的时候,真的就只考虑版权费,而没有考虑版权分配么?

事实证明,CBA的市场,还远远不足以撑起独家版权!

是的,咪咕也许会给带来CBA一笔不错的费用。但是从传播的角度来看,腾讯、优酷这样的巨头,给会CBA带来更多的曝光。

现在和未来,到手的版权费和传播的普及度,CBA要认真考虑一下,到底如何选择如何取舍。

说到这里,不由得想到在上赛季CBA复赛之后,时任CEO由于大家都知道的原因主动辞职,CBA董事长姚明自己接任CEO。而前不久,张雄又成为了CBA新一任的CEO。而据坊间有传闻,姚明将来大概率可能会卸任CBA董事长一职。

高层动荡,后院失火,开赛在即,我们或许也能理解为何CBA的谈判结果不能让球迷满意。

如何破局,肯定要有一方进行退让——或者咪咕同意降价,或者腾讯同意加价。看上去,腾讯加价的可能性不大,那么也许就需要咪咕先退一步了。当然,咪咕当下最需要做的,就是尽量提升直播质量,同时看看能和哪些大家熟知、有号召力的解说嘉宾合作。这样一来,即使是独播,他们也能经受得住考验。

但是无论如何,CBA在中间必须要做好协调和沟通工作!

作为球迷来说,可能也要做好“花钱看球”的习惯。从职业体育角度来衡量,这也是大势所趋。

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